Vous n’optimisez plus vos campagnes sur le Réseau de Recherche depuis un certain temps ? Il est temps de reprendre les bonnes habitudes! Dans cet article, nous allons vous guider point par point pour vous faire gagner du temps et en performance en améliorant vos retours sur investissements.

Etudier les métriques

Les métriques sont 100% liées aux objectifs de votre campagne. En fonction de votre objectif, vous définirez l’objectif de chaque campagne via la stratégie d’enchères et les métriques possibles à examiner sont :

• Générer du trafic sur votre e-shop ou vers une landing page: Taux de clics (CTR), Nombre de clics
• Augmenter les ventes, des prospects et des conversions : Taux de conversion, Nombre de conversions, Valeur de conversion (pour voir ces métriques, il est nécessaire configurer les conversions dans Mesure)
• Apparaître dans les premiers résultats de la page de résultats : Part d’impressions en tête (top) ou position absolue (= première position, top absolu).

Les métriques permettent de collecter des informations sur la performance des campagnes. Vous apprécierez ainsi l’évolution positive ou négative de chaque campagne durant la période sélectionnée. Les métriques sont des étalons nécessaires dans une approche test & learn mais également pour contrôler la performance des campagnes dans une environnement digital évoluant rapidement.

Optimiser les mots-clés

Dans la section Mots clés, Termes de recherche, vérifiez la pertinence des recherches réelles des utilisateurs qui ont fini par cliquer sur votre site Web ou sur votre destination. Sélectionnez tous les termes de recherche qui vous semblent pertinents et qui n’ont pas encore été ajoutés (voir la colonne Ajouté/Exclu s’il a déjà été ajouté) et cliquez sur « Ajouter comme mot-clé » pour les ajouter à vos mots-clés. Vous pouvez choisir une correspondance de mots clés ou laisser la requête large par défaut et enregistrer. Ils seront ajoutés à vos mots clés.

Désélectionnez tout et faites de même maintenant avec les termes de recherche que vous ne souhaitez PAS déclencher d’impressions de vos annonces (si les termes ne sont pas très pertinents pour votre entreprise, s’ils n’ont rien à voir avec votre produit, recherchez quelque chose de « gratuit  » etc. ) et ajoutez-les cette fois en tant que mots clés à exclure (« Ajouter comme mot clé à exclure »). Choisissez si vous souhaitez exclure ces termes au niveau du groupe ou de la campagne, ou ajoutez-les à une liste de mots à exclure personnalisée.

Choisissez la correspondance souhaitée ou laissez la correspondance exacte par défaut pour éviter les conflits entre les mots clés positifs et négatifs. Il est très important d’effectuer cette optimisation périodiquement pour améliorer la qualité du trafic Web et des utilisateurs d’Ads.

Pour aller plus loin dans votre optimisation, Google recommande également de séparer les mots-clés par thème dans différents groupes d’annonces.

Améliorer les annonces et les extensions

Des publicités attrayantes pour vos clients potentiels sont essentielles pour déclencher le clic vers votre site Web ou votre page de destination. Dans la section Ads & Extensions, vérifiez d’abord dans la colonne Ad Strength ou Ad Efficiency que les annonces sont efficaces ou saisissez l’annonce pour améliorer sa qualité avec les conseils qui apparaissent en survolant son score (moyen, bon…). Comme astuce pour attirer les regards et les clics, mentionnez dans le texte (titres et descriptions) de votre annonce exactement ce que votre client recherche et veut acheter. Google recommande également de créer 3 variantes d’annonces dans chaque groupe d’annonces.

Autre aspect de cette optimisation à ne pas sous-estimer : les extensions. Ils ajoutent beaucoup de valeur à l’utilisateur de recherche (liens vers d’autres parties pertinentes de votre site Web, liste de produits ou services, mise en évidence de votre proposition de valeur et de vos offres, etc.). En plus, votre annonce prend plus d’espace car elle occupe plus de lignes dans la page de résultats de Google et vous obtenez ainsi plus de visibilité. Vérifiez que vous avez toutes les extensions pertinentes sont créées à tous les niveaux (compte, campagnes, groupes) avec un minimum de 4 extensions et profitez des nouvelles options disponibles comme l’extension d’image pour mettre visuellement en valeur votre produit ou service.

Examiner les recommandations

Enfin, il est nécessaire d’avoir effectué l’optimisation selon vos objectifs et critères réels avant de consulter une à une les recommandations d’optimisation de Google (Optimization Score). Vous pensez qu’il est pertinent de l’appliquer pour atteindre vos objectifs. Appliquez. Vous ne pensez-vous pas que cela va vous aider mais plutôt que cela va « diluer » votre investissement à cause de mots-clés trop génériques ou de réseaux où votre audience n’est pas ? Cliquez sur Ignorer / Rejeter sans crainte. Vous avez des doutes ? Abstenez-vous de l’appliquer et consultez un expert Ads afin d’échanger sur votre projet. Le plus important est de ne pas accepter une recommandation sans bien comprendre ce qu’elle implique ou ce qu’elle va changer dans vos campagnes. L’objectif est d’obtenir un retour sur investissement performant, pas d’augmenter vos dépenses sans réel impact.

Nos conseils

D’après notre expérience, l’optimisation des campagnes pour développer vos ventes repose sur une stratégie claire, des objectifs identifiés et une bonne compréhension de l’usages des métriques. Les campagnes digitales de qualité reposent sur l’analyse d’un expert et sur l’usage de l’intelligence artificielle de la plateforme et son algorithme pour enrichir cette analyses.

Nous conseillons de consacrer environ 40 minutes chaque semaine à l’optimisation des groupes d’annonces d’une campagne. Ne vous dispersez pas en menant plusieurs campagne si vous n’avez pas le temps de toutes les suivre en même temps. Si vous souhaitez stimuler vos ventes sur plusieurs groupes, vous pouvez déléguer à un expert ou former régulièrement votre équipe aux bonnes pratiques.

Vous avez besoin d’un accompagnement expert ou de former vos équipes dans la gestion et l’optimisation de vos campagnes de recherche ? Réservez 30 min de consultation gratuite avec un expert Ads ou contactez-nous dès maintenant pour échanger sur votre projet.