Lancer son activité et une campagne de crowdfunding en période de pandémie: une folie ou tout simplement la vie d’entrepreneur ?
Après des mois de préparations en parallèle de nos activités de conseils et le certificat de naturopathe en poche, nous sommes toutes deux prêtes et plus motivées que jamais à nous lancer dans la concrétisation de notre projet.
Nous sommes animées depuis plusieurs mois par notre envie commune de mettre nos compétences marketing et digitales au service d’une économie durable, respectueuse de la nature et des humains. Nous sommes prêtes en février à lancer notre approche globale et dynamique du bien-être où la nature et la modernité se complètent.
Bref, nous avons travaillé et investi dans la constitution de notre société le dépôt de marque, conception de produits et services et de tous les outils de communication afin de « faire connaitre » notre proposition.
Nous recevons notre Kbis le 18 mars à la suite de l’enregistrement de notre société le 17 mars 2020 immatriculée au Tribunal de Commerce. Joie à demi-teinte, le confinement est effectif en France et il l’est depuis le 14 mars en Espagne (Lucie est basée à Gérone, près de Barcelone).
Nous avons 2 options:
- Tout stopper et attendre que tout cela passe… mais quand ? Au moment de prendre la décision, nous n’avons pas assez de recul sur cette situation inédite, cela peut durer des mois…
- Continuer à avancer avec lucidité. Nous gérons nos sociétés de conseils depuis quelques temps à présent, et les aléas, les imprévus, l’impermanence, les retournements de situation et les incertitudes, cela fait partie du jeu et du quotidien des entreprises.
Alors nous avons décidé de ne pas perdre de temps à hésiter. Confronter notre offre au marché est une bonne utilisation de notre temps. Nous réduisons nos prévisions des premiers mois et nous retravaillons notre plan d’activation en l’adaptant à la situation.
« Tester et apprendre » est notre mantra. Bien sûr, on peut ranger son égo au placard quand on se lance car les retours ne sont pas toujours ceux que l’on aimerait. Mais nous avons une conviction toutes les deux, on peut faire tous les « elevators speech » du monde, tous les business plans sous toutes les hypothèses, étudier toutes les études marketing, faire tous les beaux power point du monde, rien ne vaut le test en grandeur nature. Se confronter au Marché, aux particuliers, aux consommateurs permet d’ajuster le cap tout en restant fidèle à notre projet.
Evidemment, nous avons ajusté nos ambitions de ventes car – soyons lucides – cette période atypique ne permet pas une implantation favorable. Même les acteurs du digital sont impactés par le ralentissement actuel. Nos ventes de produits numériques tel que « Les Exponentielles, Le Mag » dédié à une alimentation saine et variée au quotidien sont encourageantes. On se dit que l’on a bien fait de ne pas renoncer.
L’étape suivante était la mise à disposition de coffrets thématiques et de services associés avec une campagne de crowdfunding afin de nous permettre de proposer une expérience client à la hauteur de notre promesse.
La préparation de la campagne a été extrêmement exigeante et utile dans la concrétisation de nos idées. Des idées nous en avons tous, l’épreuve du feu, c’est la mise en œuvre et le verdict du marché.
Les enjeux de cette campagne étaient multiples pour nous :
1- Accélérer notre visibilité car nous recherchons une audience réellement intéressée par notre approche, des « like » impliqués.
Notre stratégie n’est pas de développer une audience virtuelle « anabolisée » afin de vendre des espaces publicitaires
2 – Tester nos idées, observer la réaction des différents profils, observer la différence entre notre réseau proche et ceux pour lesquels nous sommes des inconnues
3- Créer une expérience client à la hauteur de nos ambitions et aller plus loin dans notre proposition
Le bilan : 100% à 2000 euros atteint en 15 jours et un nouveau palier fixé à 3000 euros. Et une immense reconnaissance envers nos Mécènes et tous ceux qui ont encouragé notre projet y compris en dehors de la campagne Ulule !
Les contributeurs à notre campagne vont être les premiers à tester nos coffrets thématiques et services associés. Leurs retours seront précieux.
Quand on part de rien et dans le contexte actuel, l’objectif de 2000 euros était déjà un défi. Nous avons pu observer la force du réseau, l’appui de celles et ceux qui nous connaissent, nous ont fait confiance et veulent encourager des projets en faveur d’un mode de consommation conscient.
Il est difficile de faire confiance à des messages publiés sur les réseaux sociaux. Comment juger de sincérité derrière des propos ? Souvent, elle se mesure à l’épreuve du temps.
Heureusement pour celles et ceux qui se lancent comme nous, il y a le réseau qui nous fait confiance et les plateformes de crowdfunding où ceux qui croient à juste titre qu’il y aura toujours des entrepreneurs qui font ce qu’ils disent peuvent soutenir des projets et, par la même occasion, découvrir de nouvelles solutions.
Il existe différents types de stratégie de financement en crowdfunding, le crowdfunding de récompense, l’investissement participatif, le prêt, le don (avec ou sans récompense). Nous avons choisi de créer notre campagne sur la plateforme Ulule et d’opter pour le crowdfunding de récompense, le mieux adapté à la création et lancement d’un produit, service ou expérience.
Vous souhaitez suivre l’aventure et l’actualité d’un entrepreneuriat indépendant dans le secteur du Bien-être ? Connectez sur Linkedin avec notre projet Fibrecoco SAS et notre marque Les Exponentielles !
